唐嫣 白虎 “双十一”来了|酒业冷清开场, 电商平台名酒大促又现苗头

发布日期：2025-06-27 00:40    点击次数：176

最长“双十一”预热活动已于近日开场，但第一财经记者预防到，白酒行业关于大促的作风却较为冷淡唐嫣 白虎，在握续一年多的价钱战和市集竞争加重的情况下，酒企和传统大商如故是价钱见底，促无可促。与此同期，本年“618”大促时，国内主要电商平台曾廉价促销茅台、五粮液等名酒的中枢居品用于引流，也形成白酒市集价钱零乱，而本年“双十一”名酒大促如故又有苗头。

酒企酒商作风冷淡

记者预防到，固然本年“双十一”在10月中旬就运转了预热，但比拟于其他行业，本年酒水“双十一”的市集响应较为等闲。

国内一家大型酒企电商认真东谈主李范告诉第一财经记者，本年“双十一”公司与某知名电商平台互助共同推出一款互助居品，但探究到线下市集的价钱褂讪，本年主流在售居品齐不会进行大限制降价促销，主如果扩充平台提供的跨店、跨品类打折的计谋，比如300-50等等，不会零碎加码促销。

记者在采访中也了解到，抱着上述心态的酒企并不在少数。2024年以来，国内白酒行业延续了深度退换的景色，由于社会库存增长、动销放缓，主要白酒居品的市集价钱也出现了大限制的倒挂，当下酒企的关注点大多在怎么稳住市集价钱，“双十一”廉价促销并不相宜酒企的职责要点。

李范示意，本年以来，公司电商部门如故隔三差五就吃到其他线下销售部门的投诉，本年线下生意缩水，奢侈者对居品价钱也比较明锐，比如“618”手艺电商平台补贴力度较大，叠券后某些市集标品的电商售价略低于线下成交价5元到8元/瓶，但干系销售东谈主员就会第一手艺找上门来。

唐嫣 白虎

而关于酒商而言，“双十一”的吸引力也不才降。北京概括酒商王虎告诉第一财经记者，本年酒水奢侈接续向名酒连合，中小白酒品牌和渠谈成就居品的动销较差，本年公司也通过直播带货等神态去库存，但经由运动促销之后，当今价钱如故是“促无可促”，“十一的价钱就如故是双十一的价钱”，因此本年也莫得进一步促销的筹谋。

记者了解到，本年“双十一”，部分酒商如故在成就咖啡、茶叶等当下较为热点的礼品品类，手脚酒水业务的补充。

东京热种子

而中小酒商不肯意漏电商也有资本上的探究，平日情况下莫得品牌的白酒在电商平台动销贫瘠，而如果请达东谈主带货，后者对居品的售价和佣金齐有较高的条件，在一些酒水带货群里，主播佣金大多在30%到50%傍边。

市集担忧名酒大促搅局年末旺季

记者了解到，固然酒商对“双十一”关心下落，但对市集价钱变化依然保握高度关注，十分是电商平台对名酒居品的促销情况。

上半年端午节旺季，恰逢“618”大促，平台电商大限制地进行了名酒廉价促销，茅台批发价一度从2400元/瓶跌至2100元/瓶，致使部分名酒居品的电商得手价如故低于线下经销体系的批发价，这也导致高端白酒搭建的价钱体系受到冲击，线下市集动销也合座放缓，也让不少酒商对平台电商的作念法沮丧连连。

本年“双十一”刚开场，记者在多家电商平台看到，名酒大促如故又有苗头。在淘宝平台，53度飞天茅台酒百亿补贴后价钱下落到2061元/瓶，比上周下落了百元傍边；拼多多平台飞天茅台补贴后价钱为2102元/瓶，抵券后价钱为2062元/瓶，而10月17日今日民间茅台批发价报价约在2300元/瓶傍边，而五粮液和国窖1573的情况也访佛，电商平台补贴后的价钱也远低于其当今的市集批发价。

一家抖音酒水大号主播告诉第一财经记者，本年“双十一”抖音平台补贴强度和“618”手艺基本一致，并莫得降档，瞻望价钱会比中秋市集略低，固然不会超出预期，但强度依然可不雅。

而名酒的握续廉价促销也激发了线下经销商的动怒和担忧在握续积聚。多位受访酒商示意，“双十一”大促紧接着年底酒水销售旺季，如果本年“双十一”长手艺廉价促销名酒，可能激发市集价钱的零乱，担忧会搅了年末旺季的局。

从本年的情况看，白酒企业对电商平台的大促一直短缺对策。

“618”白酒大促时，一家白酒上市公司的电营业务认真东谈主告诉第一财经记者，其实“开始”的是电商平台，电商自行在市集上采购的白酒居品，以廉价名酒来收场引流，但本人近两年白酒渠谈库存较大，市集上价钱倒挂，因此市集上不缺货，酒厂也无法适度表情。

酒仙集团首创东谈主郝鸿峰此前在行业活动上也示意，电商平台关于酒业流通生态的影响会进一步加重，价钱补贴如故成为各大电商平台的新常态，谁不补贴，谁就偶然出局。但如果四大平台接续补贴，线下的经销商更难觉得继。

识链接头总司理蔡学飞告诉第一财经记者，电商平台需要流量，名酒的明星居品是引流大品类，在当今电商如斯内卷的竞争环境下，再加上经销商的事迹压力，相应补贴只会不断加大唐嫣 白虎，酒企可能要作念好神志准备，本年“双十一”不扬弃成为白酒价钱的分水岭。他也敕令电商企业，节点性促销是酒类奢侈的遑急体式，价钱只好在一定合理区间内波动就不会给行业带来恶劣影响，但过度廉价容易形成价钱踩踏，狠毒情怀一朝扩张，会严重损伤行业信心。（文中李范为假名）